La prévision de la demande de la clientèle, qui guide les achats, la production et les stocks.
Le demand planning, la planification de la demande, prévoit ce que la clientèle va acheter, quand et en quelle quantité, pour qu’il y ait assez de produits sans en avoir trop. Le ou la demand planner, que l’Onisep appelle prévisionniste des ventes, part des chiffres de vente et des tendances du marché, s’informe des projets du marketing, promotions, lancements, nouveautés, et anticipe leur effet sur les ventes. Ses prévisions servent à décider des quantités à produire; la personne les construit avec les équipes de production, d’approvisionnement et de vente, et avec les fournisseurs et les transporteurs.
La prévision guide les décisions de production et d’achat. Quand fournisseurs et distributeurs partagent leurs prévisions pour assurer un réapprovisionnement continu, FranceTerme parle de planification partagée des approvisionnements, pour l’anglais collaborative planning, forecasting and replenishment.
Dans les annonces
Les annonces disent demand planning pour l’équipe ou le pôle, prévisions de ventes pour le travail : coordination et suivi des prévisions, cibles de stock, suivi des livraisons, amélioration des prévisions par la science des données. Stages et postes d’analyste se trouvent dans les directions des opérations et de la chaîne d’approvisionnement. Voir les postes en demand planning.
