Réseau où une marque ne vend que par des distributeurs qu’elle agrée selon ses critères; chez LVMH, c’est aussi le secteur de Sephora et du Bon Marché.
Dans un réseau de distribution sélective, le fournisseur ne vend ses produits qu’à des distributeurs agréés. Le droit européen de la concurrence l’admet pour les produits de luxe à deux conditions, que la Cour de justice de l’Union européenne a rappelées dans l’arrêt Coty de 2017 : les revendeurs sont choisis sur des critères objectifs de caractère qualitatif, appliqués de la même manière à tous, et ces critères ne vont pas au-delà du nécessaire. La Cour a aussi admis qu’un fournisseur de produits de luxe interdise à ses distributeurs agréés de vendre sur une plateforme tierce visible du consommateur ou de la consommatrice, comme Amazon.
Chez LVMH, Distribution sélective est aussi le nom d’un secteur du groupe : Sephora, Le Bon Marché Rive Gauche, DFS, La Grande Épicerie de Paris, Samaritaine et 24S.
Dans les annonces
Le terme revient dans les annonces juridiques, pour les contrats de distribution sélective, et dans celles des équipes commerciales et de trade marketing. Elles distinguent les magasins de la marque, ses espaces personnalisés dans les grands magasins et la distribution sélective, notamment les chaînes de parfumerie. D’autres postes suivent les sites des distributeurs agréés ou luttent contre les marchés parallèles. Voir les postes en distribution sélective.
