Stratégie qui prépare l’arrivée d’un produit ou d’un service sur son marché et coordonne son lancement.
Le go-to-market est la stratégie qui organise l’arrivée d’un produit ou d’un service sur son marché. L’OQLF recommande « stratégie de mise en marché » ou « stratégie de lancement », et déconseille l’emprunt « stratégie Go-to-Market ». Il la définit comme une stratégie de commercialisation « en vue de l’introduction sur un marché d’un ou de plusieurs biens ou services », qui doit faire connaître et promouvoir les produits, en accroître les ventes et fidéliser la clientèle.
Le go-to-market ne se confond pas avec le time-to-market, que FranceTerme rend par « délai de lancement » ou « temps de mise sur le marché » : le « temps écoulé entre la décision de s’implanter sur un marché et la mise en vente effective d’un produit ». L’un est un plan, l’autre une durée.
Dans les annonces
Les annonces de marchandisage, de marketing produit et de communication parlent de plans et de stratégies go-to-market : préparer le calendrier des lancements, les outils et les documents de déploiement destinés aux marchés, coordonner les actions des régions selon le plan du siège. Certains postes de marchandisage de détail portent le titre d’adjoint ou d’adjointe go-to-market. Voir les postes qui citent le go-to-market.
